怎么提升业务员的工作效率以及业绩?

导读： 品牌品牌，品质很重要、名字也很重要，要好记、不要花哨的名字，要有过硬的质量。 在这个基础上，如果遇到价格竞争，就要展现自己的质量，如果质量不相上下而价格上没有竞争力，就考虑在追加服务上下功夫。 业务员的工作效率提高应该从组织性、专业性、计划性、积极性四方面入手 组织性，要求我们对业务员进行严格...

品牌品牌，品质很重要、名字也很重要，要好记、不要花哨的名字，要有过硬的质量。

在这个基础上，如果遇到价格竞争，就要展现自己的质量，如果质量不相上下而价格上没有竞争力，就考虑在追加服务上下功夫。

业务员的工作效率提高应该从组织性、专业性、计划性、积极性四方面入手

组织性，要求我们对业务员进行严格、统一的培训，合理的划分业务区间，有组织的掌控业务员的工作区域。比如一个城市划分出来三个工业区间，交由三个业务员去管理，要求每个人首先保证自己区域的营业额，同时允许一定程度上到其他区域拓展业务，但是要有明确条件限制，这样保证对市场的充分开发。

专业性，要求业务员的培训、考核是专业、严格的，业务员要充分了解行业现状、产品特点、竞争对手信息、客户群体特点和信息，才能在出征的时候投其所好，更顺利的攻克一座座销售壁垒

计划性，要求业务员在充分了解行业特点、产品特点、竞争对手信息、客户群体信息之后，制定长期、中期、短期的目标，并根据公司特点、自身优势制定实施方案，给出需要公司提供的帮助，比如经费、人脉、优惠政策等支持，公司可以在一定程度上给予指导和支持

积极性，这点通过制定目标来实现，在个人营业区域内设定目标，分级给予达成奖；如果在其他人的区域里有业绩的话，给予降低提成比例的限制。利益的驱动是最有效的。

同时，可以定期评选金牌业务员等等，对短期内业绩提升快、卖出价格有利的业务员进行嘉奖和提升，更能刺激大家的积极性。